Deal Maker (Business Development Manager)

Over Oyster Heaven

Oyster Heaven herstelt mariene ecosystemen door oesterriffen op grote schaal te helpen ontwikkelen. Onze gepatenteerde Mother Reef maakt natuurherstel betaalbaar, effectief en wereldwijd schaalbaar. We werken samen met bedrijven, wetenschappers, overheden, onderwijsinstellingen en lokale vissers om zeewater te filteren en biodiversiteit te herstellen.

Over de rol

Er zijn veel potentiële leads, welke grotendeels via het netwerk van onze founder George binnenkomen. Jij stapt in aan het begin van de sales cycle. Je kwalificeert de kansen en neemt het voortouw in het verdere proces met de klant. Dat zijn overwegend grote organisaties, van voedselproducenten en offshore multinationals tot projectontwikkelaars en (lokale) overheden.

Aan het begin van een traject zijn de klantvraag en de scope vaak nog niet helder. Je voert daarom veel gesprekken op elk niveau: met sustainability teams, projectleiding en de boardroom. Door jouw gesprekken weten we samen met de klant exact de behoefte te duiden én welke oplossing we daarvoor kunnen bieden. Tegelijk stem je de klantvraag af met ons operationele team, zodat wat we beloven ook uitvoerbaar is. Vanuit die afstemming werk je proposals uit en onderhandel je contracten tot ze klaar zijn voor ondertekening.

Naast jou bestaat het Business Development team uit twee Business Developers en de Marketing and Communications Lead. Jij zit zelf op de grotere deals en ondersteunt de Business Developers bij klantgesprekken over kleinere projecten. Daarnaast werk je de commerciële strategie uit en breng je die in de praktijk, zodat onze sales pitch en externe communicatie naadloos aansluiten op wat we als Oyster Heaven willen doen en bereiken.

Je standplaats is Rotterdam. Je reist regelmatig, voornamelijk naar het Verenigd Koninkrijk en andere omliggende landen.

Over jou

Je hebt ruime commerciële ervaring, indicatief vijftien jaar, waarin je een sterk trackrecord hebt opgebouwd met complexe b2b deals; multi-stakeholder, internationaal, langere sales cycles, bij voorkeur in projecten, infrastructuur, offshore of in de (semi-)publieke sector.

We zoeken expliciet iemand met strategische ervaring die het bijbehorende operationele werk zelf blijft doen: proposals schrijven, contracten voorbereiden, de commerciële en financiële case uitwerken en de pijplijn bijhouden. Dat geldt nu, maar ook straks als het team verder is gegroeid.

Verder vragen we:

• WO werk- en denkniveau

• Je bent een echte deal maker en denkt in oplossingen: you make it work

• Uitstekende onderhandelingsvaardigheden

• Ervaring in een internationale, multidisciplinaire omgeving; een commercieel trackrecord in het VK is een pré

• Affiniteit met impact is essentieel, maar succes en resultaat zijn de key drivers voor deze rol

• Je bent zelfredzaam en proactief, en je stuurt op resultaat

• Sterke communicatie- en presentatievaardigheden

• Vloeiend Nederlands en Engels, in woord en geschrift

Wat krijg je van ons?

• Fulltime rol (40u) met veel impact en verantwoordelijkheid

• Een rol waarin je regelmatig internationaal reist

• Werken voor een innovatieve organisatie die écht verschil maakt in herstel van marienen ecosystemen

• Een informele cultuur, korte lijnen, en veel ruimte om zelf vorm te geven aan je rol

• Standplaats: Rotterdam.